我们公司终于又开始在主流媒体上铺广告了,据说近期正在CCTV2上投放3G手机“非常汇生活”(我们把“3G”抽象为一个“汇”字)。不过这几天晚上我都在看湖南卫视,所以没有亲眼见证过。在公司找了一下,完整版应该是这个样子:
http://6.cn/watch/11206060.html
看上去很亲和的感觉。里面逗宝宝的那一节,那款手机叫ZTE R630,还是很有设计感的,这是一款支持CDMA2000 EVDO的终端,目前已经上市的EVDO手机好看的不多,这一款可能会卖的比较好吧。
国内的这些手机品牌,我们公司的手机肯定是出货量第一,但大部分是以运营商定制的方式成批卖到国外的,或者直接在国外投资建工厂,国内的零售市场上几乎是看不到这个牌子,卖场里也很少有标着ZTE的柜台,连我们自己都很少用。甚至前几年连广告都不打了,所以大部分人对我们公司的印象还停留在李连杰那个时代。
这两年我们公司在几部电影里投了些钱,在北京电视台,凤凰卫视,江苏卫视偶尔也轰炸一段时间,有些地方也投放平面广告。这与对市场的理解和把握有关,没有什么对与错,因为中国的手机市场实在很难做,而在国外市场有时简直是如汤沃雪,比如最近的“中兴手机在委内瑞拉卖疯 总统呼吁国民冷静”。
现在国内零售市场上,一线的手机厂商基本是国外的。讲究点的人,特别是年轻人,大多数都不买一向被认为质量低劣的国产品牌,于是国产手机基本都卖不上价,而低端市场的利润本来也很薄,如果走零售渠道就更没的赚,所以生存空间有限。唯一的例外是HTC,这个台湾同胞代工全世界80%的Windows Mobile手机,不是一般的国际化。联想的手机其实也可以,算是国内零售市场上国产品牌的第一吧,我还买过两部联想手机,除了烧坏一张MicroSD卡、内置不靠谱SP应用之外,没有其他毛病,真的没有。联想和MOTO的手机部门前一阵说要卖掉,可见经营的难度,可能看到明基把SIEMENS手机收购后彻底把人家毁了,后来不敢卖了吧。现在的电视上OPPO最近广告打的很多,请的还是韩国人(《花样男子》最后两集里面差点把具俊表拐走的那个姑娘)。我个人感觉OPPO有点拼死一搏的意思,播放器这个市场将来可能会萎缩,因为现在是个手机都具有音视频播放功能,一般没有必要另外购置一个播放器,所以OPPO这家靠卖MP3起家的公司,不转型的话将来盈利能力也有限,现在趁着手里还有钱,不惜代价把手机做起来,这也算是科学发展观吧。据说OPPO用的耳机是森海塞尔代工的,音质肯定比同类耳机好很多,但只打音乐手机这一张牌,而且靠着别人,想要走的远也是很难的。国内的手机厂商基本都不是只靠手机挣钱的,而且大多数不已手机为主打产品,这样就有一定抗风险能力,比如步步高和夏新这些牌子。好像纯做手机的厂商都是山寨背景来的,比如宇龙酷派和天宇朗通之类,我个人不是很看好这样的公司,虽然酷派赶上了运营商定制,天宇赶上家电下乡,但不是永远都有这么好的机会。
其实我很想买一部我们公司的手机试试,只是我看中的机型只在实验室能见到,但我买不到。